Yapılan araştırmalar kadınların çikolata alışverişinde, erkeklerle karşılaştırıldığında, daha duygusal hareket ettiklerini gösteriyor ve kadınlar markalarını kolay kolay da değiştirmiyorlar. İşte bu nedenle bir çok çikolata üreticisinin yaptığı gibi Şölen Çikolata da Biscolata markasını kadınlara yönelik olarak konumlandırmış. Ancak diğer markaların yaptığı gibi imrendirme yapılmamış. Marka, farklılaşmak için duygusal fayda üzerine oynamış.

Duygulara hitab edecek boyuta dikkat ederek yürüdüklerini ifade eden Şölen Pazarlama Müdürü Şenol Keserlioğlu, bu strateji doğrultusunda ilk kampanyalarını Ocak ayında yayınladıklarını söylüyor. İlk reklam filminin ardından hem bilinirlilik, hem de satışlarda hedeflenenin üzerinde bir artışın olduğunu söyleyen Keserlioğlu, yeni ürünleri Mood’da da aynı iletişim stratejisini kullandıklarını ifade ediyor. Proximity İstanbul Reklam Ajansı tarafından Küba’da çekilen yeni reklam kampanyası üç filmden oluşuyor. Ezber bozan bu stratejinin yeni ürünün rakamlarına da olumlu etki edeceğini söyleyen Keserlioğlu’na  herkesin merak ettiği soruyu da sordum; “Reklamda oynayan castlar nasıl seçildi?”

Keserlioğlu bu soruyu şöyle yanıtlıyor:

Reklam ajansımız Alice BBDO ilk filmde global cast ajanlarıyla çalıştı. Makul ölçülerde, bakımlı sempatik erkekler seçildi. Son filmde ise Türk kadınları arasında efsaneleşmiş İtalyan, İspanyol ve Fransız üç erkek yer aldı. Bu filmde kadınların gitmek istedikleri coğrafyalar da arka planda yer aldı. İki filmde de yer alan Carlos’un Türkiye’de özel bir fan grubunun oluştuğunu söylemem lazım. Yeni ürünlerimizde bu filmlerin farklı açılımları olacak.