Doğrudan satış sektörü dünyada ve Türkiye’de her geçen büyüyor. Şu anda dünyada yaklaşık 200 milyar dolarlık network marketing pazarı bulunuyor. Bu rakam istikrarlı bir şekilde her geçen sene kendini katlayarak artıyor.

Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu’nun (WFDSA) verilerine göre network marketing Türkiye’de 535 milyon dolarlık bir pazar. Satış hacmi her yıl ortalama yüzde 21 oranında büyüme gösteriyor. Türkiye genelinde tüm pazarda 700 binden fazla kişi network marketing alanında çalışıyor.

Erol Şirketler Grubu bünyesinde yüzde 100 Türk sermayesi ile kurulan network marketing şirketi Lorems de birçok girişimciye de fırsat sunan bir şirket. Şirketin ürün gamı içerisinde kozmetik, tekstil, temizlik grubu, bitkisel gıda takviyeleri ve plastik mutfak gereçleri grupları bulunuyor.

Ürün gamını genişletiyor
Şirket 2008 yılında hayata geçmiş. Kısa sürede büyük bir bayi ağına ulaşmış. Lorems’in bağlı olduğu Erol Şirketler Grubu, 1992 yılında ticaret hayatına atılmış bir marka, o dönemde Afra Market olarak çalışmalarına başlamış. Sonrasında gıda sektöründe ilerleyerek marketler zinciri haline gelmiş. 2001 yılı sonlarında tekstil sektörünü de gruba dâhil ederek tekstil alanında üretime başlama kararı alınmış. Tekstil sektörüne geçtikten sonra ürünlerin daha geniş kitlelere ulaştırılması istenince katalog sistemi kurmaya karar verilmiş. Tekstil ürünlerinden oluşan bir katalog ile network marketing sisteminin ilk temelleri atılmış. Katalogla satış kültürünün ARD gibi geniş coğrafi alanlara sahip ülkelerde doğmuş bir fikir olduğunu ve bu yöntemi Türkiye’de geniş kitlelere ulaştırmayı hedeflediklerini söyleyen Lorems Yönetim Kurulu Başkanı Eyüp Erol, “Sadece tekstil odağı ile Türkiye’nin ilk network marketing sistemini başlattık. Üç yıl içerisinde kozmetik, temizlik ve takı olmak üzere farklı kategorilerde binlerce ürünü markası altında topladık. Skalamızı her geçen gün genişletiyoruz” diyor.

Taksitle alışveriş imkânı
Lorems’in yapısı ve sistemi için bir çok yabancı network marketing şirketi incelenerek özgün bir model olarak oluşturulmuş. Türkiye’de kurulan sistemin mevcut yabancı network marketing sistemlerinden ayıran en önemli yanı, Türkiye yapısına uygun özgün düzenlemeler ve eklemelerle yeniden kurgulanmış olması. Sistemin temsilcinin anlayıp uygulayacağı sadeliğe ve en fazla kazancı elde edebileceği şartlara sahip olduğunu belirten Erol, çıkarttıkları Lorems Kart ile temsilcilere taksitli alışverişin de kapılarını açtıklarını ifade ediyor. Her ay düzenli olarak çıkartılan kataloglar düzenli olarak temsilcilere ücretsiz ulaştırılıyor. Bu kataloglarla sıfır risk ile satış yapılabildiği gibi sadece satışı yapılan ürünlerin sipariş edildiği bir sistem. Zorunlu verilmesi gereken bir kota bulunmuyor. Temsilcinin kendisi satış yaparak kazanç sağlayabildiği gibi kendisine alt bayilerde bularak onların satışlarında da her ay düzenli primler hak edebiliyor.

30 bin satış temsilcisi
Toplamda 30 bin kayıtlı temsilci, 100 binin üzerinde ise sisteme dâhil olmuş kişi var. Sisteme giriş veya üyeliğinizin devamı için yıllık ödeme alınmıyor. Sistemde satışı olan 3 binin üzerinde ürün çeşidi arasından alışveriş yaparak sisteme dâhil olunabiliyor ya da ürün katalogları ve sistem dokümanlarını 10 TL’ve satın alarak sisteme kayıt olunuyor. Temsilci olan herkesin çalıştığı oranda kazandığını kaydeden Erol, şunları söylüyor:
“Bunun yanı sıra, temsilcilerine katalog satışının yanı sıra internet üzerinden kendi sitelerini kurarak satış yapma imkânı da sunuyoruz. Bu sayede isteyenler kendi online satış sitelerini kurabiliyor ve sitelerine kendi üyelerini kaydedebiliyor. Ayrıca link üzerinden yapılan satışlarda arada temsilciye gerek duyulmaksızın teslimatının yapılmasına da olanak sağlıyoruz.”

Avrupa ve Ortadoğu’ya açılacak
Sistem temsilciler ve liderlerden oluşuyor. Temsilciler kampanyalardan yararlanan ya da yüzde 30 karla satış yapan kişiler. Liderler ise satış yapacak kişileri toplayarak, onların yaptığı satışlardan kâr alan üyeler. Aşağı doğru ilerleyen ekibin çıkardığı ciroya göre liderler prim alıyor ve kurdukları ekip ve ciro ile doğru orantılı olarak ciddi rakamlara ulaşabiliyor. Sektörün Türkiye’de önünün çok açık olduğunu ifade eden Erol, Lorems’in Türkiye’deki alt yapısını tamamlayarak uluslararası pazarlarda yer almayı hedeflediğini belirtiyor. Avrupa’da satış yapmayı da hedeflediklerinin altını çizen Erol, “Çünkü Avrupa piyasasına uygun bir sistemimiz var. Türkiye’deki yapılanmamızı 2015 yılına kadar tamamlayarak Avrupa ve Ortadoğu’ya açılmayı hedefliyoruz” diyor.

“Yapılacak çok iş var”
Anadolu’daki satışların, İstanbul’a göre daha iyi olduğuna dikkat çeken Eyüp Erol, bu durumun erişim imkânlarından kaynaklandığını söyleyerek, şöyle devam ediyor:
“İstanbul’da her yere ve her ürüne kolayca ulaşabiliyorsunuz. Fakat Anadolu’da ulaşım nedeniyle bu pek mümkün olmuyor. Biz 600 kilometreye kadar bir günde, 600 kilometreden sonra da iki günde teslimat yapıyoruz. Ulaşılması zor olan köylere dahi ürünleri en geç bir hafta içinde teslim ediyoruz. Bu nedenle yoğun bir ilgi var. Sektörün önümüzdeki yıllarda daha da büyüyeceğini düşünüyorum. Türkiye’de sektör verileri çok ulaşılabilir değil. Büyüklü küçüklü birçok marketing şirketi bu alanda üretim ve hizmet veriyor. Bizim çok kısa bir zaman içinde 10 binlerce temsilciye ulaşmamız bu pazarın oldukça rağbet gördüğünü ve de yapılacak çok iş olduğunu gösteriyor.”

Kaynak: Ekonomist